Élaborer et déployer
des stratégies de croissance
Identifier des opportunités de croissances fondées sur de véritables besoins clients, sélectionner celles offrant le meilleur potentiel pour définir de nouvelles ambitions réalisables pour le futur, les décliner en stratégies gagnantes et les implémenter avec succès dès aujourd’hui.
Après avoir défini le portefeuille d’opportunités, à partir des insights clients, nous travaillons avec les équipes dirigeantes pour dessiner les contours d’un futur désirable, réalisable et partagé, et accompagner sa mise en oeuvre avec des résultats concrets à court terme.
Définir les stratégies pour répondre aux enjeux de croissance d’aujourd’hui tout en préparant l’avenir est un exercice difficile. Dans un environnement qui évolue toujours plus rapidement, des injonctions internes et externes toujours plus pressantes, et des marchés qui semblent saturés, nécessitant d’explorer des territoires inconnus pour l’organisation, sélectionner les meilleures options avec un succès prédictible devient un exercice encore plus difficile.
Pour aider nos clients à établir les stratégies qui répondent à leurs challenges à court autant qu’à long terme, nous allons au-delà des approches traditionnelles tournée sur le passé pour extrapoler le futur et n’offrent pas de possibilité de se démarquer et prendre le pas sur la concurrence. Nous associons une approche Outcome-Based qui intègre la perspective des Jobs-to-be-Done avec les principes de l’approche “Future-Back”.
L’approche Outcome-Based permet d’identifier de véritables opportunités basées sur des insights clients et de sélectionner sur le coeur d’activité, les marchés adjacents et de nouveaux marchés capitalisant sur le savoir-faire et les capabilities de l’organisation, les opportunités offrant le meilleur potentiel.
Les principes de l’approche “Future Back” permettent de combiner ces insights clients avec les points d’inflexion pouvant impacter l’organisation sur un horizon à moyen et long terme pour établir la vision d’un futur désirable, fédérateur, partageable avec l’ensemble de l’organisation et formaliser la trajectoire agile pour concrétiser cette ambition.
Bénéfices
Dirigeants, Responsables BU, Entrepreneurs
Développer une vision à long terme, formaliser la roadmap et les jalons pour réaliser cette vision en conservant une exécution agile ;
Identifier les options inexplorées pour atteindre le plein potentiel sur son coeur d’activité, se développer sur ses marchés adjacents et de nouveaux marchés à partir d’éléments factuels et analytiquement solides versus un ensemble d’hypothèses à tester ;
Formaliser une vision et sa déclinaison stratégique claires et partagées, qui mobilisent l’ensemble de l’organisation et guident sa transformation.
Directions & Responsables de l’innovation
Sélectionner les technologies, les talents ainsi que l’écosystème de partenaires et acquisitions-clés nécessaires à la réalisation des ambitions de l’entreprise ;
Aligner et prioriser les efforts d’innovation et R&D de l’organisation et ses partenaires sur des orientations claires et partagées concernant la vision et la stratégie de l’entreprise ;
Mettre en place les metrics, systèmes et structures pour piloter la stratégie d’innovation en adéquation avec les objectifs de l’organisation.
Portfolio, Product & Marketing teams
Établir une stratégie produit alignée sur la vision, la stratégie et les objectifs de l’entreprise ;
Décliner une roadmap et les backlogs pour améliorer l’offre existante, créer de nouveaux produits et services qui adressent les besoins importants non servis des clients ciblés sur les marchés ciblés ;
Formaliser les stratégies de go-to-market sur les marchés et segments de marchés ciblés.
