Identifier
des opportunités de croissance
DURÉE :
4 à 8 semaines
Aller au-delà des évidences pour découvrir, rapidement et précisément à partir de véritables besoins clients non servis, où et comment créer de la valeur sur son coeur d’activité et les opportunités de se développer sur ses marchés adjacents ou de nouveaux marchés.
Changer de perspective et d’approche pour innover autrement et rendre le succès prédictible en amont du process.
Innover est devenu incontournable : contrer des cycles produits qui se raccourcissent, composer avec un environnement comme des attentes clients qui évoluent toujours plus vite et créer les générateurs de revenus qui alimentent la croissance d’aujourd’hui et de demain. Seulement, l’innovation est traditionnellement synonyme de risque et de résultats incertains ; quelles idées offrent un véritable potentiel important ? Comment les prioriser ? Sur quelles technologies concentrer nos efforts ? Quels marchés explorer en capitalisant sur notre savoir-faire et nos capabilities ?
Nous apportons une perspective Customer Job-Centric, qui s’appuie sur les principes des Jobs-to-be-Done, et une approche Outcome-Based pour permettre à nos clients en B2B et B2C de répondre à ces questions critiques. L’objectif est d’accélérer et sécuriser une croissance durable et profitable.
Notre approche globale intègre les recherches qualitatives et méthodologies analytiques pour construire un data model qui recense l’exhaustivité des besoins clients, actuels et futurs et fait émerger les besoins non-servis ou mal adressés par les offres existantes sur le marché ciblé. Au-delà de développer une connaissance approfondie inégalée des clients qu’une organisation ambitionne de servir, ce data model permet d’augmenter significativement le taux de succès de ses efforts d’innovation et de fonder ses décisions stratégiques sur des insights déterminants basés sur des faits, pas des hypothèses.
Bénéfices
Dirigeants, Responsables BU, Entrepreneurs
Renforcer et développer la croissance sur son coeur d’activité ;
Découvrir les possibilités d’étendre son coeur d’activité sur ses marchés adjacents et de nouveaux marchés ;
Éclairer et orienter ses décisions d’investissements en R&D et technologies, ses choix de partenariats et M&A.
Directions & Responsables de l’innovation
Construire une vision à long terme et un pipeline d’opportunités d’innovation avec des résultats à court terme basé sur une connaissance approfondie des besoins clients sur les marchés ciblés ;
Aligner les efforts d’innovation de l’ensemble de l’organisation sur la création de valeur pour les clients ciblés sur la stratégie et les objectifs de l’entreprise ;
Développer un langage, un mindset et une perspective simple et partagée qui libère le potentiel d’innovation au sein de l’organisation.
Portfolio, Product & Marketing teams
Identifier les espaces non exploités dans le portefeuille produit ;
Améliorer l’offre existante, créer de nouveaux produits et services qui adressent les besoins importants non servis des clients ciblés ;
Optimiser la traction avec des contenus et une communication qui résonne fortement avec les clients ciblés sur les vecteurs appropriés.
